Análisis de la rentabilidad por canal

Javier Parra
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Para hablar del análisis de la rentabilidad por canal podemos estudiar la rentabilidad del área comercial, a partir de la cuenta de resultados. En este caso usaremos la simplificada que hemos utilizado anteriormente, para el análisis de la rentabilidad por canal de distribución utilizados por la empresa. Para simplificar los…
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Análisis de la rentabilidad por producto

Javier Parra
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Para realizar el análisis de la rentabilidad por producto, vamos a suponer que la empresa que estamos analizando fabrica dos productos en vez de uno, arrojando los siguientes datos: Producto AProducto BVolumen de ventasunidades vendidascoste variable unitario720.000€3.750uds70€/ud480.000€6.250uds38€/ud Calcularemos ahora la rentabilidad por productos a partir de la contribución unitaria de…
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Estrategias de bajo coste

Javier Parra
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Esta es otra de las estrategias competitivas, donde el objetivo de las estrategias de bajo coste (EBC) es el fabricar con un coste inferior. VC (ventaja competitiva) de forma interna, conseguir ser líderes en costes. Para alcanzar ese objetivo se suele trabajar con: Baja diferenciación del producto (producto genérico), ignorando…
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Estrategias de desinversión en el mercado

Javier Parra
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En el contexto de los países más desarrollados los negocios han aumentado en los mercados maduros debido al acortamiento del CVP (ciclo de vida del producto). En esta situación las empresas se ven obligadas a diseñar estrategias de desinversión para mercados maduros y declinantes. Las alternativas de desinversión son: EliminaciónCosechaSostenimiento…
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Estrategias de imitación

Javier Parra
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Hay empresas innovadoras exitosas pero también hay imitadoras prósperas. Como es obvio no todas las empresas pueden llegar las primeras, circunstancia que convierte la entrada posterior en el mercado en una estrategia ineludible. La dinámica competitiva de los mercados ofrece unas pautas que influyen en la elección de una estrategia…
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