El mercado de referencia

Javier Parra
1628
Se entiende como mercado de referencia al conjunto de consumidores que comparten una necesidad o función y que están dispuestos a satisfacerla a través del intercambio PRODUCTO-MERCADO, es decir; a través de la intersección entre un macro-segmento, una necesidad genérica y una tecnológica específica. Se observan dos dimensiones en la…
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La integración vertical

Javier Parra
270
La integración vertical se entiende como la agrupación bajo una misma dirección de varias fases de la cadena de valor consecutivas pero tecnológicamente separables/varias actividades relacionadas verticalmente. Hacia atrás: adquisición de la propiedad y control de la producción de sus inputs.Hacia adelante: adquisición de la propiedad y control de las…
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Acuerdos cooperativos

Javier Parra
308
Los acuerdos cooperativos son como su nombre lo indica, acuerdos entre dos o más empresas independientes que, sin llegar a fusionarse, instauran un cierto grado de interrelación con objeto de incrementar sus ventajas competitivas. Entre las características de los acuerdos cooperativos podemos encontrar: Fuente de ventajas competitivas.Combinación de eficiencia y…
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Métodos de desarrollo. El crecimiento interno y externo

Javier Parra
804
En los métodos de desarrollo, es importante la distinción entre dirección y método de desarrollo, para lo que se hace necesario conocer los siguientes principios: Método: Proceso de adquisición y despliegue de los recursos necesarios para el desarrollo empresarial.Crecimiento interno y crecimiento externo:interno: utilización exclusiva de recursos de la propia…
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La internacionalización

Javier Parra
285
La internacionalización de le empresa pasa por el incremento del comercio internacional, un ejemplo de ello es el incremento de la importación de manufacturas en Estados Unidos del 2% en 1960 al 20% en el año 1992 así como el incremento de la inversión directa en el exterior. Los objetivos…
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La matriz Boston Consulting Group (BCG)

Javier Parra
271
La matriz Boston Consulting Group o también conocida como matriz BCG fue diseñada por el Boston Consulting Group como un instrumento para gestionar estratégicamente la cartera de productos/línea de negocios de una empresa. Los escenarios identificados son: Estrella, Interrogación, Vacas Lecheras y Perro. Según donde esté situado cada producto, la…
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Estrategia de marketing relacional

Javier Parra
295
El marketing relacional es una estrategia en sí mismo. La organización desarrolla sus recursos, la gama de producto y las habilidades a través del dialogo con el cliente, no de un plan unilateral. Una estrategia es esencialmente una intención más que una acción. La estrategia pertenece más a la etapa…
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Principios de publicidad

Javier Parra
297
Antes de hacer referencia a los principios de publicidad, es necesario comprender que la publicidad es cualquier forma pagada de presentación no personal de ideas, productos o servicios por un patrocinador identificado. En los principios de publicidad existe una variante que suele pasar desapercibida, la publicidad subliminal que es aquella…
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