El mercado de referencia

Javier Parra
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Se entiende como mercado de referencia al conjunto de consumidores que comparten una necesidad o función y que están dispuestos a satisfacerla a través del intercambio PRODUCTO-MERCADO, es decir; a través de la intersección entre un macro-segmento, una necesidad genérica y una tecnológica específica. Se observan dos dimensiones en la…
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La integración vertical

Javier Parra
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La integración vertical se entiende como la agrupación bajo una misma dirección de varias fases de la cadena de valor consecutivas pero tecnológicamente separables/varias actividades relacionadas verticalmente. Hacia atrás: adquisición de la propiedad y control de la producción de sus inputs.Hacia adelante: adquisición de la propiedad y control de las…
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Acuerdos cooperativos

Javier Parra
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Los acuerdos cooperativos son como su nombre lo indica, acuerdos entre dos o más empresas independientes que, sin llegar a fusionarse, instauran un cierto grado de interrelación con objeto de incrementar sus ventajas competitivas. Entre las características de los acuerdos cooperativos podemos encontrar: Fuente de ventajas competitivas.Combinación de eficiencia y…
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Métodos de desarrollo. El crecimiento interno y externo

Javier Parra
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En los métodos de desarrollo, es importante la distinción entre dirección y método de desarrollo, para lo que se hace necesario conocer los siguientes principios: Método: Proceso de adquisición y despliegue de los recursos necesarios para el desarrollo empresarial.Crecimiento interno y crecimiento externo:interno: utilización exclusiva de recursos de la propia…
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La internacionalización

Javier Parra
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La internacionalización de le empresa pasa por el incremento del comercio internacional, un ejemplo de ello es el incremento de la importación de manufacturas en Estados Unidos del 2% en 1960 al 20% en el año 1992 así como el incremento de la inversión directa en el exterior. Los objetivos…
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La matriz Boston Consulting Group (BCG)

Javier Parra
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La matriz Boston Consulting Group o también conocida como matriz BCG fue diseñada por el Boston Consulting Group como un instrumento para gestionar estratégicamente la cartera de productos/línea de negocios de una empresa. Los escenarios identificados son: Estrella, Interrogación, Vacas Lecheras y Perro. Según donde esté situado cada producto, la…
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Estrategia de marketing relacional

Javier Parra
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El marketing relacional es una estrategia en sí mismo. La organización desarrolla sus recursos, la gama de producto y las habilidades a través del dialogo con el cliente, no de un plan unilateral. Una estrategia es esencialmente una intención más que una acción. La estrategia pertenece más a la etapa…
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Principios de publicidad

Javier Parra
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Antes de hacer referencia a los principios de publicidad, es necesario comprender que la publicidad es cualquier forma pagada de presentación no personal de ideas, productos o servicios por un patrocinador identificado. En los principios de publicidad existe una variante que suele pasar desapercibida, la publicidad subliminal que es aquella…
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