Esta es otra de las estrategias competitivas, donde el objetivo de las estrategias de bajo coste (EBC) es el fabricar con un coste inferior. VC (ventaja competitiva) de forma interna, conseguir ser líderes en costes. Para alcanzar ese objetivo se suele trabajar con:
- Baja diferenciación del producto (producto genérico), ignorando la segmentación existente.
- Aumentar su eficacia y reducir los costes (reducir los costes sobre todo en las actividades de fabricación y de administración).
- Actividades de marketing orientadas a pedidos estables y grandes volúmenes para crear economías de escala, asegurar un alto nivel de ventas.
En síntesis, las estrategias se dirigen a productos básicos, diseño del producto y composición, control de los suministros, localización privilegiada , innovaciones de proceso, compra de competidores, reducción de la estructura, acciones de integración y cooperación.
Ventajas y riesgos de las estrategias de bajo coste
Ventajas
- Mayor rentabilidad: Utilizando las economías de escala, porque la reducción en el precio es proporcionalmente menor que la reducción de costes, sostendrá una rentabilidad mayor cobrando un menor precio.
- Mayor resistencia cuando aumente la rivalidad: El precio, podemos resistir mejor si tenemos el precio más bajo en una guerra de precios, ya que somos el líder.
- Constitución de barreras de entrada.
Riesgos
- Competidores alcancen menores costes: dejamos de tener ventaja competitiva porque el competidor consigue reducir el coste de fabricación y dejamos de ser líderes en precios.
- No se detecten los cambios en el mercado: que nuestro producto no se adecue a lo que se está demandando.
Estrategias de diferenciación en contraposición a las estrategias de bajo coste
Los atributos que rodean el producto básico son los que incrementan la posibilidades de diferenciación (30% /70%).
Ventajas: Diferentes a otras marcas
- Rentabilidad: economías de escala y bajos costes.
- Barrera de entrada: las economías de escala provienen de posible creación de lealtad.
- Lealtad: que el consumidor siempre compre ese producto.
Riesgos: Que desaparezca la ventaja competitiva
- Dificultad de mantener la exclusividad.
- Cambios en los hábitos y tendencias.
